微信三级分销系统最近在微商圈着实很火，有人通过双11活动，短时间内发展近6000名分销商，成绩令人惊讶，今天给大家介绍一下“富罗迷”的微分销经验，富罗迷主营童装童鞋，从电商发展到微商，进入微商领域后开始使用点点客人人店三级分销商城。
富罗迷品牌至今23年，在儿童皮鞋领域具备一定的知名度。进入电商领域前，公司已在全国28个省市自治区设立代理商及分公司；2012年进驻天猫平台后，历年双11活动中在通类目排名基本处在前三。
今年双11期间（11.1-11.11），富罗迷人人店销售额超过70万，访问量达19万余人次，目前已发展近6000名分销商。
↑↑短短11天分销订单总金额超过70万
↑↑人人店活动期间访问量达19万余人次
这战果是不是相当的霸道！想知道富罗迷人人店是如何做双11活动的吗？想知道童装人人店如何运营？现在就跟着小编来一探究竟吧!
PART 1：活动策划
1促销节点
提前预热
双11是公认的网购狂欢节，但和天猫相比，微信购物还是处于推广劣势。因此，最好不要把所有活动都聚集到双11当天去做，而应该借势推出系列活动。在天猫预热期，利用产品、价格、物流、强关系等优势去抓取客流。
第一步：富罗迷人人店选择了11.1“小光棍节”这天开始第一波活动，用户被天猫吊起的购物欲遇上了“足够实惠商品+快速物流+朋友圈/微信群推荐”，也更容易做出购买决策。
第二步：第一波活动过后，客户收到产品，又会有一定口碑传播的效果。在11.11当天再借势推出第二波活动，“双11超值价秒杀+搭配套装”，再次成功吸引客户下单。
注意：提前1-3天进行活动预告（通过微信图文、微信群），当天则重点利用朋友圈助推并引流转化。
2促销形式
营造活动气氛
单单两三款秒杀、特价的商品，远不能满足双11“剁手”的消费冲动和节奏。因此在这类大活动的节点，需要采取丰富的促销组合来营造出活动的氛围。
罗富迷人人店在双11期间，推出了优惠券满减、整点无门槛优惠券、买赠、打折、秒杀、特价套餐等等丰富形式的促销活动。
在平时可能会显得过于复杂，但是在双十一的消费背景下（天猫的优惠活动更加复杂多样），只会给客户一种感觉：非常优惠。
3促销产品
人人店的分销商，是最能接触到消费者的销售兼客服，因此他们可以搜集到好友圈子对产品的需求和反馈。
罗富迷做这次活动前，根据分销商们对自己客户的了解，来选择促销的产品。基于客户需求推出的促销活动，自然销量会更好。
PART 2：分销商运营
1分销商激励
奖励刺激
分销商和普通销售的一个重要区别，就是分销商即是销售更是产品的客户，如果分销商本身不购买使用产品，那他的推广效果肯定会大打折扣。
因此富罗迷的分销商奖励机制，以分销商购买特权为主，再加上佣金刺激，真正去吸纳产品客户来成为分销商，以提高分销商质量。
人人店的每次活动，都要和分销商息息相关，激活他们的销售热情更为关键。“丰富的活动产品+优惠的促销政策+分销商奖励”，这样才能刺激分销，更好的带动销量。
双11期间，富罗迷又是红包又是返现，“别人剁手你赚钱”，分销商们的销售激情被充分调动。
推广指导
很多分销商不是不想卖产品，而是不知道怎么去推广，怎么发朋友圈怎么去引导客户购买。所以总部给予一定的推广指导是非常有必要的。
富罗迷除了会定期组织产品、销售培训，更是帮分销商解决了如何“刷屏”的烦恼。客服的朋友圈会推出各种截图、话术，每天3-5条，分销商可以根据自己的喜好进行复制修改，再拿到自己的朋友圈去发布推广。
2分销商维护
富罗迷人人店目前建立了10几个分销商群，300人为一群，每2个群配置专职客服1人，及时传达总部活动信息，解答分销商疑问。
线下还会定期举办地域性的分销商见面会，组织大家交流微商运营经验，增强分销商与分销商、分销商和总部之间的沟通。
同时，富罗迷还热心公益事业，积极举办“用行动支持感动”、“旧衣换新衣”等慈善义卖活动，不但塑造了品牌形象，也让分销商和品牌之间建立更深的情感连接，在朋友圈有了更强的销售底气。
PART 3：童装人人店运营经验
“整体搭配的套装、产品组合，比单品更好卖。
从用户需求来看，表面需求是买衣服，而本质需求是衣服带来的功能（如保暖）和情感（如好看）。功能性需求很难做出独特卖点，产品的附加值更多会体现在情感性需求上。
从朋友圈角度来看，单独晒一件衣服、一条裤子，很难展示出效果，但是一套搭配的视觉感就大不一样了，吸引用户的不是某样单品而是整体效果，这个时候整体搭配能够促进购买率。整套搭配实拍图，是服装朋友圈营销的利器。
每个家长都想把孩子打扮成”小公举”、”小王子“，但不是所有家长都能做好服装搭配。富罗迷推出的公主礼盒、王子礼盒，可以帮妈妈解决这个难题，而且省时省钱。不单是童装，成人服饰也是如此，想迎合更多需求在套餐外再提供自选单品即可。
再者，成交额=买家数*客单价，搭配好的套装可以大幅提高客单价，进而提升店铺销售额。富罗迷的客单价一般在120-150元，虽然有单品提供，但可以看出购买套装的客户更多。
“把买家秀搬到朋友圈，利用熟人关系链直接形成购买转化。
要达到以上效果，需要注意几下几点：
1、提高分销商质量，分销商要先是用户再是销售。富罗迷人人店申请成为分销商需要在店铺消费满120元，如果你的产品都不能让分销商本人认可，他们怎么可能积极推销。
2、让分销商们不定期在朋友圈晒买家秀，同一买家秀可以发给所有分销商共享。用户对产品的真实感受更能打动人心，只要寻找对的受众——对童装来说是年轻父母，尤其以年轻妈妈为主，本身就是炫娃狂魔的她们，又怎会忍心屏蔽这一个个真实的萌娃。
3、店铺的产品线要明晰，方便客户迅速找到想要的产品，尽量简化购买环节。比如推广单品时直接加该单品的购买链接。
4、做好售后，获取更多真实用户买家秀和产品反馈。
富罗迷人人店负责人高志勇经验谈
相对食品，保健品及化妆品来说，鞋服行业由于其花样款式多，独特卖点难以提炼等自身特性，较难在以朋友圈为主要推广渠道的微电商领域发展。但作为一个宣传及销售渠道的有力补充，鞋服行业企业应努力扬长避短，发挥微电商的功能及作用。从我司6个月的微电商运营经验来看，鞋服企业应做好以下几点——
1、短时间内，不能奢求从微电商渠道取得优异的销售业绩，应首先把微电商渠道作为客户关系维护及宣传推广的途径。
2、‚避免将传统电商平台“卖货”的思路简单移植至微电商领域，而应该结合自身特色、文化，更多地将人文情怀融入微电商运营的全过程，简单来说微电商卖的不是货，而是情怀和信任。
3、打破其它销售渠道及平台的“独立运营”思维，而应具备“成人达己”的分享胸怀和格局，以成就众多分销伙伴为己任。
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