大环境下对农副产品的支持
随着今年的中央一号文件的发布，政府明确了支持涉农电子商务平台建设政策，农产品电商的关注度又一次被推到了风口浪尖。目前，无论是电商，还是传统企业，都在积极进行农产品电商布局。
2015年的中央一号文件再次锁定三农问题。而经历了2014年下半年的“预热”后，农村电商预计将在今年进入实质性的“攻城略地”阶段。
在北上广深，电商服务的体系和流程非常完善，各种你想到和你想不到的产品都能在网上销售，而且销量还不错。但是在江西赣州很多好产品销售渠道单一，只有极小部分产品能在网络上卖出好销量。
脐橙之乡的电商潮
从江西省赣州市出入境检验检疫局获悉:2013年至2014年生产季赣南脐橙出口量达3.9万吨,货值3252万美元,同比分别增长14倍和11倍,出口量、货值再创新高。
自2014年网络博览会开展以来，采取赣南脐橙电商销售与网络新媒体推介模式，实现线上线下一体化营销，赣南脐橙销量大增，全市脐橙电子商务交易额达1.71亿元，销售量达1.74万吨。很多当地人员通过网络销售脐橙已不是新鲜事。
（图注：严灏在赣州经营一家淘宝店，脐橙销售时每天他这有上百件的脐橙包裹发往全国各地）
“我们赣南脐橙，无论是 品相 口感 价格，与其他脐橙相比都具备一定优势”小严说道。据悉，赣南脐橙在全国脐橙销量上和其他地方的脐橙相比，一直是瑶瑶领先。高品质的“血橙”更是供不应求。
季节性产品有短板，中小卖家寻求更多出路
赣南脐橙销量虽然高，但是鲜果类产品都有季节性，特别是赣南脐橙，11月份摘果，基本只有4个月的销售时间。4个月之后，又要等到11月份，这段时间，店主会很苦恼，网店要继续开，仓库的租金还得继续支付，只靠单一产品很难坚持下去，卖家得寻更多货源。
（图注：严灏检查土特产包装）
“年后是煎熬期，脐橙卖完了，你得天天想明天要卖什么，你卖衣服鞋包肯定卖不过广州那边，我们赣州有优势的就是卖卖土特产了”小严说道。
“还好除了脐橙，我这慢慢也卖赣州其他的土特产，现在我卖枣糕每月销量都还不错，网上只买脐橙做不下去，今年我打算销售中心转移到其他土特产上，除了淘宝其他电商平台也要上，否则很难维持下去。”
农副产品电商，还有很多路要走
专家分析，与服装、电子产品、化妆品相比农产品种类繁多，首先要保证货源稳定充足；然后是仓储，客户又分散，要保证准时将新鲜、卫生、优质、安全的生鲜农产品送到客户手中，这的确是一件难事，只有多元化搭配销售才能持续发展。
线上结合线下多平台营销
电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
