2016年3月20日，由点点客主办的对话实践者•移动社交营销大会苏州站成功举行。聚焦近两千人瞩目来到现场，共同探讨移动社交营销的价值!会议当天，点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及20多位移动社交营销一线实践者、自媒体人共同探讨移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。
会上点点客邀请360儿童卫士微信运营负责人朱少锋进行了分享，分享主题为：传统企业如何玩转微信
以下根据现场分享内容整理
在几年前，我们通过电视、广播、报纸三个渠道来获取信息。那个时候我们通过这些方式，企业也通过电话、短信、邮件、电视广告、户外宣传这些方式来营销他们的产品。现在这个时代我们该如何做营销呢？我们会做一张非常好的海报，做一个非常好的视频短片，做一个短信的模板去群发。
什么是集客营销时代
我们今天获得信息的渠道非常多，无数的APP、客户端、微信公众号、微信文章、自媒体、甚至于我们现在在这里讲的话，通过线上线下传播，现在进入了一个信息大爆炸的时代。这是一个叫集客营销的时代，就是用数字化的手段来传播我们的信息给用户，并且让用户感兴趣并且分享。现在即是进入了一个内容为王、分享为王的时代，渠道固然重要，但是渠道慢慢变得不那么重要了。
集客营销的三种方式：搜索引擎化、公共关系维护、社交媒体化
在集客营销的时代我们有这些方式来做推广，首先第一个就是搜索引擎优化，把这些产品信息放在他们一切所能搜集到的地方。然后是公共关系维护，这在传统的营销当中属于PR，我要去维护我们的媒体关系、政府关系，但这是强推给用户的。还有就是我们的社交媒体化，社交媒体现在有很多，QQ、QQ空间、微信公众号、豆瓣等等，包括我们很多的自媒体平台都可以算是我们的社交媒体，这是集客营销中的重点。
社交媒体化如何做推广
去年6月份策划了“360儿童卫士寻找代言人“活动，为什么说是0成本？就是说我们的奖品成本全部通过B2B的渠道做的，我们在这个活动当中其实埋了非常多的点，有很多童星也参加了这个活动，据不完全统计，有很多的人去拉票参加这个活动，花了10几万去拉票，而这个活动的特等奖品才仅仅价值6万块钱。这个营销模式也就是萌宝投票，我们也算是首创，它的最终PV超过了2千万。我们用非常低的成本增粉33万人，而且这些粉丝，80%以上都是我们的精准用户。
朋友印象是在今年近期发的一个活动，他们就是利用朋友圈匿名聊天，并限制聊天数量下载APP的方式，最终转化他们的用户。这个活动成本非常之低，没有一毛钱的奖品。所以说我们发现现在人们玩手机是一个常态的东西，每个人通过什么东西获取信息的方式最方便、最快捷呢？那就是朋友圈。可能有些人不打开网易新闻和其他的APP，但是我必定会打开微信，所以我们说得朋友圈者得天下。
传统企业如何玩转微信
整个移动互联网时代到来的时候，这个时代让我们去玩微信、去玩这些社交媒体，我们一定要重视起来，怎么重视，希望很多企业主能想想这个问题，你们所谓的重视到底是想往这方面投入多少人力和物力？这里给大家三个建议，一是打造有个性化的人格化的内容；二是利用现有平台，免费导流；三是利用第三方平台进行线下导流，累积种子用户。
想要将线下的用户引流到线上来成为你的用户，然后通过一些做活动的手段把他们更大的凝聚起来帮你去传播你的企业信息，帮你传播你想让他们更多人知道的东西。只有这样你给他们有意思的东西，给他们实惠，并且告诉他们只要你帮我去传播了，你会得到更多的好处，你要把所有的用户都成为你公司额外的员工，只有这样才算真正地利用好了社交媒体，将你企业信息以最低的成本传播出去。
