“金秋双十逢佳节、钛白聚义白鹭洲”，2015年10月9日-10日，“涂多多钛白电商平台高端沙龙”在厦门隆重召开，并正式成立了中国钛白行业首家电商联盟体。此次沙龙由涂多多钛白电商平台主办，厦门中核商贸有限公司总经理孔晏宁先生发起组织。出席本次活动并签约联盟体的主要嘉宾有：国联股份总裁钱晓钧先生、涂多多CEO刘斋女士、厦门中核商贸总经理孔晏宁先生、广州华生油漆颜料总经理叶景华先生、杭州中垦化工总经理朱志林先生、深圳海兴源化工总经理孔晏荣先生、安徽普乐化工总经理何根来先生、郑州鑫越化工总经理杨新先生、上海天衡化工杨禄位先生、上海盈华化工总经理王严标先生、广州高望贸易总经理李榕镇先生、天津白奇特化工总经理杜虹悦女士和上海捷优化工总经理丁翔伟先生等。沙龙由厦门中核商贸市场总监刘艺松先生主持。
本次沙龙专题交流了钛白粉行业的严峻态势和未来方向，积极探讨了在经济新常态、“互联网+”新形势下企业的应对策略和挑战机遇。大家对于钛白行业的B2B电子商务达成了明确深刻的一致认识并积极参与，发起成立了“涂多多钛白电商平台联盟体”。联盟体将致力于抱团取暖，本着共享、共存、共赢原则，覆盖不同区域，共同改善解决市场、团队、资源和资金等问题；并积极参与涂多多电商平台的集采、团购、招标、特卖、线下等各种交易活动，扩大销售增量、降低采购成本、提升服务体验、降低物流费用、增强融资功能，从而更好实现供应链的价值交互和生态共赢。
孔晏宁先生、刘斋女士、钱晓钧先生分别作了主题演讲。
孔晏宁（厦门中核商贸总经理）：搭乘电商模式联合起来实现共赢
今天我们在这里召开钛白联盟合作会议，主要是为了交流合作共赢的模式及寻求解决方案。
就现在钛白粉行业的形势，在近几年中无论是供应企业，还是我们代理销售商都举步维艰。钛白在过去的20几年中经历过发展的增长期，大家知道，过去在钛白粉发展过程中，只要我们通过分析和经验的判断，就可大胆的进货备货，以便准备迎接钛白上涨的到来，享受市场需求变化给我们带来惊喜的成果，但是近年来以及未来的几年，钛白已进入微利亏损的局面。钛白粉行业逐步进入“大浪淘沙”时代，特别是今年以来的宏观调控，国内工业企业利润普遍下降，钛白粉企业由于高投入的特性，普遍负债率高、金融成本压得喘不过气，国内融资渠道不畅财务成本飙升的现实面前，还要承担制造成本、社会成本、环境成本等，企业利润几乎殆尽，再加上市场需求环境的恶化，企业更是雪上加霜。
市场已经进入了“亏损微利”时代，此时我们就要充分认识这个时代的特性，所谓微利是比较而言，其相对的词语是暴利。微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断。当前我国国情表明，从高利润时代走进微利时代已是大势所趋。降低成本、保证质量、抱团取暖，合作共赢，寻求解决我们共同的目标，是我们未来的唯一出路，厂家从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中也给我们带来最好时机。
钛白粉市场微利新常态，近两年市场价格连连走低，偶有抬头就被无情的打压，至今已经是历史最低价“回到了解放前”，还要继续“下探”继续到“解放前”的“解放前”？行业多数人士分析：目前金红石型钛白粉9500--10000元/吨左右的市场价格或许是低位布局常态的最低点。所以，现在就是抄底进场的最佳时机，只要你胆子够大，扛得住这当前市场（9500左右元／吨）的低位小幅下挫，这个价位继续下降的空间极为有限。市场或许迎来转机。
当前国内钛白粉生产企业开工率维持在60%的水平，第四季度能否继续保持在开工率60%左右，从当前情况来看很难，据了解，目前，钛白粉制造企业总库存约25万吨左右，流通企业约13-15万吨左右，每月生产企业还要生产15万吨左右，下游终端用户库存更少（追求“零”库存），第四季度又面临者全年生产和销售任务的压力，再加上资金的回笼等等，这样的库存比例违背了市场规律的合理性，有的钛白粉企业自身减产，低价销量消化库存、减产去库的过程中，行业低位布局新常态的环境下，用户及流通企业必将选择合理的经营模式，才是真正的走出困境。
第四季度按照前几年对于我们来说都是旺季,也是我们每年的黄金季节，当前钛白粉市场处于“涨价—不现实；企稳—丢客户；再降价—亏本的路上雪上加霜”的纠结中，下游部分企业客户根本就没有备货的意愿。（举例微信朋友圈里看到的一张图片，今年的生意就像这张图片：吊在那的是商家，已经脱光衣服（利润归零），必须要垫着脚才能活下来；坐在那的是顾客，能感受到诱惑，但还是无动于衷（还嫌贵）这就是2015年赤裸裸的现实）。
旺季不旺已经成为近几年钛白粉市场的一个明显特征，也就是说市场的季节性特点不那么明显了。这种变化，是由于全球经济状况不佳，中国宏观经济调整导致消费需求增速放缓所致。今年钛白粉市场的跌跌不休，主要还是与中国的宏观经济及房地产市场有关。虽然最近房价一线城市有反弹趋势，但市场主要以消化存量房为主，房屋新开工和施工面积增速仍处于下滑趋势，所以与房地产关系密切的钛白粉及多数有关产品消费需求大大放缓。
在钛白粉行业“跌跌不休巿场纠结”的感慨声中，下游的下游同样的感慨，钛白粉生产企业库高满仓和下游空仓的都很纠结，下游空仓的看着自己的下游市场发呆，减产放假企业利润从何而来?如何生存?满仓的不知市场将要走向和何方?这样不死不活的“温水煮青蛙”式的市场煎熬，着实让人欲哭无泪。
事情的发展总是利弊共有，“危机”就是危险与机会共存，危—对于综合实力的考验，机—对于企业的机遇。
随着大环境新常态的变化，我们做钛白代理销售也应该随之而变，如果你把精力和注意力放在竞争对手身上，那你绝不会是真正的创新，当你与竞争对手为了市场份额争的不可开交时，半路上往往会杀出一个不在乎市场占有率的竞争者，用全新的平台颠覆整个游戏规则，我们可能用很多年积累的资源优势，转眼间就变了别人的客户，对于我们的竞争对手，我们不能视而不见，听而不闻，竞争对手可以促使我们前进，让我们保持警醒，在市场行情好的时候我们都过得很好，那时不会去考虑未来，但是现在进入了产能过剩的时代，客户的需求和话语权增强，他们希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更优质的产品和服务，垂直的B2B交易型电商平台正好满足了客户的需求，互联网的发展趋势也是不可阻挡的。
过去有很多同行的朋友让我来搭建一个联合体，我也一直在考虑，这个联合体搭建起来很困难，市场，各自的团队，资源和资金等等很难解决，所以我们钛白行业的联合体一直没有真正的成立。
而与我合作多年的国联股份去年成立了独资的北京涂多多电子商务有限公司，我知道国联股份拥有强大的互联网能力，和深耕十多年的B2B电子商务优势。在化工、涂料、原材料、油墨、造纸、涂装、工程等行业具有良好的行业资源优势，了解到涂多多启动以来令人惊讶的发展速度，了解到涂多多电商整合资源、集采、特卖、开放式合作等的商业模式，以及电商平台的资本价值，我个人十分看好这个平台，她更适合我们钛白销售同行们能走到一起，在不同的区域内，联合起来共同发展！
最后我想和各位同仁们分享一段话：带着目标出去，带着结果回来！成功不是因为快，而是因为有方法！想干的人永远再找方法，不相干的人永远再找理由！世上没有走不通的路，只有想不通的人！喷泉之所以漂亮，是因为她有压力！瀑布之所以壮观，是因为她没有退路！水之所以能穿石，是因为她有了目标而持之以恒。
刘斋（涂多多CEO）：定位于涂料产业链垂直电商平台，通过构建全网、全产业链电子商务生态系统，为涂料产业链的良性发展贡献价值。
一、涂多多核心提要
涂多多（www.toodudu.com）系国联股份（832340）全资子公司。专注涂料产业“互联网+”升级，定位于涂料产业链垂直电商平台，集上下游B2B交易，终端B2C零售，和O2O服务于一体，逐步形成大宗集采、大宗团购、电商零售（官网、淘系/京东）、微商分销、线下会员店、工长/设计师联盟的全网、全产业链电子商务生态系统，为涂料产业链的良性发展贡献价值。
1、行业股东+产业电商，涂料产业链的“互联网+”突围；
2、“5+1”产业云平台，开源节流，真正的涂企“互联网+”入口；
3、用最短的时间和路径，实现挂牌上市和IPO；
4、用行业资源和资本力量推动涂多多跨越式发展，实现股东权益的巨大增值；
5、行业众筹，迅速壮大平台体量。
二、涂多多商业模式
1、定位：涂料产业链垂直电商平台
2、策略：原材料B2B大宗交易+涂料品牌B2B2C电商销售+涂料O2O服务体系+云物流+互联网金融
3、使命：服务涂料产业链，助涂料企业发展
4、价值：实现供应链的价值交互和生态共赢
1）扩大涂料及原材料的销售增量；2）降低涂料供应链采购成本；3）提升线上线下服务体验，增强客户粘性；4）提高物流效率，降低物流费用；5）增强融资功能，降低融资成本
三、业务模式
策略：原材料B2B大宗交易+涂料品牌B2B2C电商销售+涂料O2O服务体系+云物流+互联网金融
1、原材料B2B交易板块：
1）采取自营交易+POP交易模式（第三方撮合），当前以自营交易为主。
2）自营交易模式：涂多多与行业贸易商、生产商形成共享采购联盟，通过集合采购、竞价采购、特卖拍卖等方式实现交易增量，提升交易收益。
3）POP（撮合交易）模式：通过平台的全网营销推广和行业资源推动，积极邀请各类商家入驻平台，快速发展平台会员，并通过各种营销策略撮合供需交易，扩大平台的第三方交易量。
2、涂料品牌B2B2C电商销售板块：
1）电商销售（官方商城、天猫/淘宝、京东商城）
2）微商销售（移动商城+微信商城+APP）
3）渠道销售（B2B大宗销售、加盟经销商和加盟店销售）
4）创客分销体系
3、涂料O2O服务板块：
1）加盟会员店（体验店）
2）加盟工长/设计师服务联盟
3）电商分单+属地服务体系
4、云物流板块：与成熟的第三方物流和仓储平台合作，同步发展平台的加盟云仓库。
5、互联网金融：开展订单融资和仓单融资服务，一是和银行合作，二是集合联盟成员和担保公司开展业务。
四、当前进度
涂多多平台自2015年7月正式启动交易，截至10月10日，入驻商家153户、专业注册会员2000人、自营交易额突破5000万、第三方交易额突破2亿元。
五、涂多多的交易合伙人机制、创客计划等，很多基于互联网思维的组织和营销创新，也非常值得期待。涂多多钛白电商平台作为“钛白联盟”发起平台，联盟成员通过涂多多进行集合采购，积少成多，集小量为大量，必然拥有更多话语权，从而获得更低采购成本，扩大利润空间。
钱晓钧（国联股份总裁）：用资源整合和资本的力量推动涂多多快速发展。
钱总详尽地介绍了涂多多2年和5年的资本增值及上市计划，并分析了当前资本市场上各家B2B平台公司的表现和前景，用事实证明了B2B垂直电商已经成为下一个风口。而涂多多面向行业的开放式商业模式，一定能为积极参与的行业合伙人带来巨大市场和资本增值回报。同时，钱总为涂多多联盟体做了价值总结：
1、涂多多股权资本的巨大增值
2、涂多多集合采购的利润增值
3、涂多多贴牌贸易的利润增值
4、涂多多销售品类的延展增值
5、涂多多云仓云物流的服务增值
6、多多互联网金融的服务增值
最后，钱总分享，涂多多面向行业的开放式商业模式，一定能为积极参与的行业合伙人带来巨大的市场和资本增值回报。
附录：签约现场
涂多多钛白电商平台联盟签约仪式:（顺序不分先后）
涂多多、杭州中垦化工有限公司签约
涂多多、深圳海兴源化工有限公司签约
涂多多、安徽普乐化工有限公司签约
涂多多、郑州鑫越化工有限公司签约
涂多多、上海天衡化工有限公司签约
涂多多、上海盈华化工有限公司签约
涂多多、广州高望贸易有限公司签约
涂多多、天津白奇特化工贸易有限公司签约
涂多多、上海捷优化工有限公司签约
涂多多、广州华生油漆颜料有限公司签约
共享、共存、共赢——
涂多多钛白电商平台联盟体正式启航！
