昨日，广交会二期在广州琶洲展馆落下帷幕，三期5月1日继续举行。
记者从全国轻工商会了解到，本期到会客商总体数量回升，拉美客商成为到会客商主流，但作为采购主力的欧美客商数量仍无明显回升。截至4月25日，成交总额较上届上升3.9%，较第111届下降了4%。
这一情况得到了广交会统计数据的印证。记者了解到，截至4月26日，到会采购商共16.1万人，比上届增长8.8%。其中欧洲客商2.8万人，下降4%；美国客商8326人，与上届基本持平；拉美客商1.4万人，增长27.4%。
对于二期主要参展的日用品企业来说，受市场需求萎靡、原材料等成本大幅上涨等综合因素的影响，日用品行业毛利率逐渐下降，如何“突围”抢占消费市场制高点，成为诸多企业的当务之急。采访中，记者发现，广东外贸企业纷纷施展浑身解数，“卖点”迭出。
“企业没有创新能力不能实现长远发展，甚至难以在市场上立足。”广东万×泰集团有限公司常务副总裁刘炳耀说。
在市场环境的倒逼压力下，不少企业通过大力研发新产品、提高产品附加值来应对挑战。
刘炳耀告诉记者，该公司2007年开始运营研发中心，2010年开始做自主品牌，在欧洲的反响不错。如今，富有创新精神的原创设计，极大提升了公司的品牌价值。“拥有自主创新设计品牌让企业在市场上掌握了定价权，而且利润比贴牌生产至少高20%。”
来到广东明朗生活用品制造有限公司的摊位前，封闭式的摊位布展显得格外与众不同，只留下一个前台在接待来访客户。原来，不是谁都可以进去参观的，得有通行证：明朗公司事前发给客户的二维码。
“正因为产品创新，所以不愁没客户，每期展会都人山人海，经常接待不过来。今年明朗只接待受邀请及经确认客户，通过二维码才能进入展位，这样可以节省时间，提高效率，从容接待VlP客户。”明朗公司董事长陈朗告诉记者。
南方日报记者吴哲黄颖川
